Sur le marché de l'Asie du Sud-Est, l'expansion vers de nouveaux clients « recherche de nouveaux développements ».
Depuis le début de l'épidémie, les modes de communication avec les marchés étrangers ont été bouleversés. Désormais, les échanges se font principalement par vidéo, téléphone et autres moyens. Les salons professionnels ne reprendront qu'en 2023, et le développement du marché suivra. Afin de conquérir de nouveaux clients, Zhou Yaolan, directeur général de Shaoxing Fangjie Auto Parts Co., LTD., a conduit l'équipe de commerce extérieur de son entreprise en Indonésie pour participer au salon interprofessionnel de Jakarta. L'événement, qui a attiré une foule nombreuse et une ambiance dynamique, marquait le retour de l'entreprise à l'étranger après trois ans d'interruption. Grâce à cette participation, j'ai pu recueillir de précieuses informations sur le secteur des pièces automobiles en Indonésie, collecter de nombreuses cartes de visite, rencontrer plus de 50 clients potentiels et constituer ainsi un vivier de prospects pour le développement futur de l'entreprise.
Lors de ce salon, notre société a présenté ses dernières innovations en matière de bras de réglage, ainsi que des kits de réparation d'étriers de frein, des chambres à air et d'autres produits phares. Devant notre stand, un flot continu d'acheteurs étrangers, originaires pour la plupart d'Indonésie, du Moyen-Orient, d'Amérique du Sud, d'Afrique, de Russie et d'autres pays et régions, s'est pressé. Les clients ont été conquis par l'esthétique et l'excellent rapport qualité-prix de nos produits et nous ont fait part de nombreuses suggestions pertinentes quant à leur adaptation aux spécificités de leurs pays respectifs, témoignant ainsi de leur volonté de nouer une collaboration fructueuse et durable.
Dès le premier jour, grâce à l'accueil chaleureux et aux explications professionnelles de notre personnel, un client local a vendu sur place pour 10 000 yuans de produits de réglage de bras, laissant une impression très positive ; « En trois jours de salon, même tous les produits que nous avions exposés ont été vendus », a déclaré un vendeur.
En Indonésie, de nouveaux et d'anciens amis se sont rencontrés pour « discuter d'une nouvelle coopération ».
Dans le même temps, profitant de sa participation à l'exposition, le directeur général Zhou Yaolan a rendu visite à plusieurs anciens clients indonésiens avec lesquels il collabore depuis de nombreuses années. Cette rencontre, organisée en Indonésie, a permis aux deux parties de souligner l'importance de ces retrouvailles entre vieux amis et d'ouvrir un nouveau bureau, promettant ainsi des résultats fructueux.
Date de publication : 8 juillet 2023